本気の7割」は、勇気の話じゃない｜その場で使う瞬間判断表 — 生き残るための意思決定ルール

こんにちは、GIANtです。

今日は、「本気の7割」という考え方について整理します。
この言葉は 孫正義 氏の発言として知られていますが、
一般には「大胆」「直感型」「博打を打つ経営者」といった文脈で語られがちです。

しかし、実際の発言を丁寧に追うと、個人的な感想では、見えてくる像はほぼ真逆です。
これは勇気や勢いの話ではありません。
極端に用心深い人が、時間と個人・組織を壊さないように、生き残るための設計思想です。

賭けの思考、投資、事業判断にも直結する重要な前提なので、
誤用されやすい点も含めて、順に整理していきます。

定義｜「本気の7割」とは何か

孫正義氏の言う「本気の7割」とは、

勝てそうだからやる
ではなく、
負けても死なない形を先に作り、勝ち筋がかなり見えたときだけ動く

という意思決定ルールです。

ここで重要なのは、次の2条件が必ずセットになっている点です。

• 勝率を7割以上まで論理的に詰める
• 失敗しても全体の3割以内で切れる設計にする

7割だけを真似しても意味はありません。
3割で切れる構造があって初めて、7割が機能します。

孫正義のルールを、大きく解釈してみる

発言を噛み砕くと、判断基準はかなり明確です。

① 損失は3割まで

失敗したら切る。
切ったあとも、本体が生きている状態を保つ。

目的は「失敗しない」ことではありません。
失敗しても続けられることが目的です。

② 7割に届かないなら、やらない

• 五分五分は論外
• 「いける気がする7割」も不可
• どう考えても7割以上だけやる

ここでの7割は、確率計算ではなく、
楽観を削り切ったあとの思考密度を指しています。

③ 迷ったら切る

情や意地で続けるのは、最悪の判断。
退却できないリーダーは危険だと、孫氏は明言しています。

評価されるのは前進力ではありません。
ブレーキを踏める能力です。

④ だから外から見ると「無茶」に見える

挑戦の数は多い。
ただし、一つ一つは異常なほど慎重。

外から見ると博打に見えても、
中身は切り離し前提の超保守的設計です。

これは何のモデルなのか

この考え方は、次の3点に整理できます。

① ポートフォリオ型意思決定

• 全体は守る
• 部分は切れる
• 成功より生存を優先

期待値最大化ではなく、
破滅確率を極小化する設計です。

② 「7割だと思い込む自分」への警戒

あと、孫氏が最も警戒しているのは、
人は簡単に「これは7割だ」と錯覚する点ですね。

ここ、本当に大事なポイントだと思います。

これらを削ったあとに残るものだけが、本当の7割です。
現実は、この思考の作業は、誰にとっても非常に難しいことです。

なので、思い込みは誰にも、完全に（100％で）除外できないからこそ
それを意識して７割を成立させようとすることが、大事なポイントなんだと
考えるようにしてみてください。

本気の7割とは、 思い込みで作られた確率を、削り切って残ったあとの判断のこと、です。

③ 責任を取るべき人のスタンス

• 退けない → 無能
• 意地を張る → 無能
• 五分で突っ込む → 失格

基準は勇敢さではなく、壊さずに終われるかです。
何よりも生存戦略が判断として取ること。

核心｜時間軸の非対称性

この思想の中核が、時間の非対称性です。

失敗と成功は、時間の出方が違う

• 失敗
  • すぐ起きる
  • 一撃で致命傷になりやすい
• 成功
  • 遅れて出る
  • 時間とともに積み上がる

この構造がある以上、
勝率だけで判断するのは危険です。

なぜ7割まで詰めるのか

失敗は即座に表面化し、
成功は時間をかけて効いてきます。

だから、

• 怪しい賭けは最初からやらない
• 伸びるものだけを時間に預ける

この判断が合理的になります。

なぜ3割で切るのか

3割とは、
切ったあとにも再設計できる余白です。

一撃で終わる構造を、
最初から排除するための安全弁でもあります。

実装編①｜「本気の7割」を作るチェックリスト（思考用）

1. 目的を一文で固定する（何に勝つのか）
2. 失敗時の最大損失を数値化する（資金・人員・信用）
3. 反証シナリオを3つ書く（需要・実行・外部）
4. 各反証への代替策を用意する
5. 撤退条件を先に書く

これが書けない場合、
その判断はまだ7割に届いていません。

実装編②｜瞬間判断版「本気の7割」5秒チェック

会議・面談・現場で使うための即断用ブレーキです。
すべて Yes / No で答えます。

① これが失敗しても即死しないか

下記は1つでも No なら、今はやらない。
迷った時点で No 判定です。

この瞬間版の役割

これは背中を押す道具ではありません。
止まるための道具です。

「本気の7割」は、進むための合言葉であると同時に、
進まない判断を正当化する基準でもあります。

限界｜万能ではない理由

・7割は検証が難しい

「これは7割だった」という判断は、
どうしてもあとから整えられやすい性質を持っています。

結果が出たあとなら、不確実だった要素は切り捨てられ、
当時の迷いや揺らぎは忘れられます。

組織が大きくなるほど、現場の不確実性は上に上がる過程で均され、
「最初から分かっていた話」に変換されやすい。

だからこそ、
7割は“評価軸”ではなく、
判断の瞬間にだけ使うルールとして扱う必要があります。

→ 戦略は後から語られる| 修正する側にまわる人のための前提整理について
→ 成功は、なぜいつも「物語」になるのか | 競争戦略・ビジネス書・賭けの思考が共有する落とし穴

・探索フェーズには向かない

事業や挑戦の初期段階では、そもそも勝率そのものが測れません。
市場があるかどうかも分からない。仮説の数も多く、情報も粗い。

この状態で「7割かどうか」を問うのは、
地図のない場所で到達確率を計算するようなものです。

この考え方は、判断の軸としては有効ですが、
探索を進めるためのブレーキとして使うと、動けなくなる危険があります。

そのため、

• 探索フェーズ：仮説を増やし、失敗から情報を集める段階
• 勝負フェーズ：勝ち筋が見え、資源を集中させる段階

この2つを分けて考えた方が無難です。

「本気の7割」が真価を発揮するのは、
探索が終わり、勝負に入るタイミングです。

動かないためのルールを、
動くべき探索段階に当てはめない。

結論｜7割は数字ではない

「本気の7割」とは、

• 思考を削り切った状態
• 反証に耐える構造
• 即時撤退できる設計
• 全体を壊さない損失幅
• 時間を失わないこと

これらがそろった状態を、
あとから7割と呼んでいるだけです。

数字だけを真似すると、最も危険です。
設計ごと理解すること。
それが、この思想を使うときの最低条件だと思います。